汽车厂家控价技巧书籍

出版社的控价需求是很大的，每年都要出版很多新书，少则几十本，多则上百本，涵盖社科、少儿、教辅、考试、书法等等十几个书种。但因为体制内的人员架构和职能基本都是不变的，并没有职位可以胜任控价等渠道管控的工作，而做控价是一件很费时费力的事情，所以出版社是根本没有人力和时间条件来做这个事情的。
图书行业跟其他行业有所不同，行业特性**，在控价方面来说，比如就有以下几点。
1、圈子小，出版方和销售方大概就是那些人；
2、产品同质化严重；
3、内部管理比较复杂；
4、利润不高。
而这样复杂的行业特性自然会伴随很多的行业问题，就是其中大的问题之一。经销商渠道复杂更容易导致、串货且难以更正，而复杂的销售体系和成本低、同质化等问题也会引发的情况愈加猖獗。
于是出版方不得不进行管控，常见的办法就是跟第三方控价公司合作处理，但具体处理起来，也是存在诸多难题的。
1、知识产权资质很少，商标资质无法投诉；
2、著作权备案起来太繁杂；
3、经销商喜欢互相扯皮；
4、控价需求相比更大。

很大程度上，如果出版方产品不足够优秀的话，是很难脱离的怪圈的，要控价可能就需要管控措施来制约了，比如严格的经销商管理体系，这还要考虑是否管得住。其次，也有外部的力量可以支持，这里比如第三方控价公司，是个不错的选择，当然要选择可靠的才行。

如何排查线上书籍：
1、软件智能检索：检索全网该书籍链接，按照价格以及销量从高到低排名。检索样式为：链接、店铺名、会员名、销量、总销售额等等。
2、价格区间排查：因一般出版社批发书籍的价格为书籍建议零售价的6折，所以低于6折销售的书籍或者链接，均可能是书籍。可以由区间排查检索出对应链接。
3、关键字检索：部分书籍存在附带的光盘课程，或者网络课程。有部分商家会拷贝内容之后通过百度云、微信群等方式获利。此类链接，可以通过关键字检索排查。
4、人工排查：在以上排查工作完成之后，针对部分店铺。客服人员会使用旺旺沟通的方式，来询问卖家，此书籍是否是正版，或者是否可以优惠。有的卖家会直接回复：此书籍是影印或者复印。或者通过直接线下直接交易。此类可保留作为售假凭证。

为什么市场需要控价
从这个利益圈可以看出，对出版方来说，消费者和经销商是其利润的来源和衣食父母，如果没有维护好他们的利益，那么自身就很难壮大长远了。而乱价损害的消费者的合法权益，以及广大经销商的利润空间。
而且，越早进行控价，效果就越好、成本也就越低、损失也会越少。纵观整个销售链条，出版方，经销商，和消费者可以说是一个利益圈：经销商和消费者是出版方的利润来源。出版方为经销商和消费者提供产品和服务，消费者为产品和服务支付报酬，出版方利用消费者的资金报酬做更好的产品和服务，消费者也会更多的喜欢方。
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